东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(n现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少ǐ)一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二(èr)招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核(hé)心城市可(kě)以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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